A9Chương trình thị trường

Khuyến mãi, trưng bày, POSM, tích luỹ, hàng mẫu và ký gửi.

Tạo khuyến mãi — ba bước

• Loại: giảm phần trăm, giảm số tiền, hoặc tặng hàng.
• Kênh áp dụng: sell-out (điểm bán) hay sell-in (nhà phân phối).
• Ngân sách để trống là không giới hạn; giới hạn lượt dùng để 0 cũng vậy.
• Tick Tự động áp dụng khi lên đơn thì nhân viên không phải nhập mã.

Chọn phạm vi theo loại khách, nhà phân phối, điểm bán, địa bàn, tuyến hoặc nhân viên. Hệ thống ước tính “Phủ ≈ N điểm bán” để bạn biết chương trình chạm tới bao nhiêu khách trước khi lưu.

Trưng bày

Chương trình trưng bày trả thưởng cho điểm bán giữ đúng chuẩn trưng bày trong một kỳ. Vòng đời một chương trình:

1. Tạo chương trình: đặt kỳ (tháng), khai các mức trưng bày — mỗi mức có tiêu chuẩn riêng và mức thưởng riêng (mức càng cao thưởng càng lớn).
2. Đăng ký điểm bán vào từng mức — làm trên web, hoặc nhân viên đăng ký ngay trên app tại điểm bán.
3. Trong kỳ, nhân viên đi tuyến chấm điểm trưng bày ngay trong lượt viếng thăm: chụp ảnh thực tế và chấm đạt / không đạt từng đợt.
4. Cuối kỳ, hệ thống tổng hợp kết quả chấm → duyệt trả thưởng cho các điểm bán đạt.

POSM — vật phẩm trưng bày

POSM (kệ, banner, tủ mát, biển hiệu…) là tài sản công ty đặt tại điểm bán. Phân hệ này quản lý hai việc: cấp phát và theo dõi hiện trạng.

1. Khai danh mục vật phẩm POSM (tên, mã, đơn giá tham khảo).
2. Tạo phiếu cấp phát: chọn điểm bán và vật phẩm — hệ thống ghi lại vật phẩm nào đang nằm ở điểm bán nào.
3. Khi đi tuyến, nhân viên kiểm tra hiện diện: vật phẩm còn ở đó không, còn dùng được không — báo hư hỏng / thất lạc ngay trong lượt viếng thăm.
4. Trên web, lọc theo trạng thái để biết vật phẩm nào cần thu hồi, sửa hoặc cấp bù.

Tích luỹ

Tích luỹ thưởng cho doanh số cộng dồn trong kỳ — mua càng nhiều, chạm bậc càng cao. Khác khuyến mãi (giảm ngay trên từng đơn), tích luỹ tính trên tổng cả kỳ và trả thưởng cuối kỳ.

1. Tạo chương trình: chọn đối tượng (điểm bán hoặc NPP), căn cứ tính (doanh số hay sản lượng), kênh (sell-out / sell-in) và kỳ.
2. Khai các bậc thưởng: mỗi bậc gồm ngưỡng phải đạt và mức thưởng (tiền hoặc %).
3. Trong kỳ, bấm Tính lại tiến độ để cập nhật mỗi đối tượng đang đứng ở bậc nào — nhân viên và điểm bán cũng xem được tiến độ này trên app.
4. Hết kỳ, bấm Chốt kỳ: hệ thống sinh danh sách trả thưởng theo bậc đạt được — duyệt từng khoản để xác nhận đã chi.

Hàng mẫu & ký gửi

Hai loại hình đặc biệt của đơn sell-in (NPP đặt công ty) — chọn ngay khi tạo đơn:

1. Ký gửi: giao hàng loại ký gửi → tồn nằm ở nhóm ký gửi riêng của kho NPP. Định kỳ NPP nộp báo cáo bán ký gửi (bán được bao nhiêu) → công ty mở menu Ký gửi để duyệt báo cáo — duyệt xong hệ thống ghi doanh thu và ghi nợ NPP đúng phần đã bán, đồng thời trừ tồn ký gửi.
2. Hàng mẫu: giao hàng loại hàng mẫu → NPP báo cáo đã phát / đã dùng → menu Hàng mẫu theo dõi báo cáo và tồn hàng mẫu còn lại của từng NPP.